หลักสูตร ทักษะการขายแบบนักขาย B2B B2B2C และ B2C

DAY 1

09:00 – 10:30 น. : Module 1 : ขายแบบทรงพลัง (The Power of Selling)

• หลักการขายในยุค Al เติบโต

• มาทำความรู้จัก 4 มิติของการขายที่ทรงพลัง (การช่วยเหลือ, แก้ไขปัญหา, ความเข้าใจลูกค้า, ความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ)

• แนวคิดและความแตกต่างทางการขายระหว่าง B2B B2B2C B2C

• Case Study การขายด้วยแนวคิดที่แตกต่างกัน

• Workshop : การวิเคราะห์ลูกค้าด้วยการใช้ 4 มิติแห่งการขายที่ทรงพลัง

10:30 – 10:45 u. : Break

10:45 – 12.00 u. : Module 2 : Sale pipeline

13.00 – 14.30 u. : Module 3 : ที่ปรึกษาการขายมืออาชีพ รู้ใจเหนือ AI

• หลักการและแนวคิดอย่างที่ปรึกษาในการขาย
• เทคนิคการฟังลูกค้า deep listening Skill สู่ Consultative Skill
• หลักจิตวิทยาการแสดงออกในการซื้อขายของลูกค้าทั้ง 3 กลุ่มการขาย B2B B2B2C B2C
• Case Study deep listening Skill สู่ Consultative Skill
• Workshop : Consultative ขายแบบรู้ใจ

14.30 – 14:45 u. : Break

14.45 – 16.00 u. : Module 4 : หลักการสร้างความสัมพันธ์ในการติดตามลูกค้าเพื่อปิดการขายและสร้างโอกาสขายในอนาคต

• เทคนิคการปิดการขาย กับลูกค้าทั้ง 3 กลุ่มการขาย B2B B2B2C B2C
• อุปสรรคของการขายที่ต่อยอดไม่ได้
• ขั้นตอนการบริหารความสัมพันธ์ต่อยอดทางการขาย
• เทคนิค 3 ข้อ สร้างโอกาสต่อยอดการขายในทุกช่องทาง
• Q&A
• สรุปการบรรยาย